마케팅 포트폴리오 만들기의 중요성

우리가 더 전략적이어야 한다는 말을 들을 시 1달러씩 받는다면 지금쯤 아마 여러분은 개인섬을 보유하고 있는 백만장자가 되어 있을 겁니다. 포트폴리오 마케팅이란 말은 순수한 형태의 제품 마케팅으로 가는 티켓이 될 수 있고 이를 통해 모든 것이 더 쉬워지고 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다.

 

포트폴리오 마케팅이란 무엇인가?

가장 간단히 말하자면, 포트폴리오 마케팅은 시장안에서 전략적 고객 가치를 포지셔닝하고 마케팅 하기 위한 일련의 비즈니스 전략입니다.  이는 개별 제품의 마케팅을 통합할 수 있는데요, 마케팅 메시지와 영업에 대한 이야기를 맞추고 전략적에서 보여지지 않은 장애물을 제거하는 포트폴리오의 구성요소로 마케팅 되기도 합니다.

 

전통적 제품 마케팅에 대한 솔직한 진실

제품에서 개별적으로 마케팅하고 사일로 현상이 발생되며 작업하면 통합되지 않으니 불필요한 일을 반복하게 될 것입니다.

개발 제품의 전략적인 가치는 개별로 보여지는 것은 통합된 전략적 가치에 비하면 미미할 것입니다.또한, 개별제품을 마케팅할 시 다른 최고의 제품을과 경쟁한다면 차별적 요소가 희석될 수도 있습니다. 통합된 제품에 대한 공통 플랫폼이야말로 고객이 비즈니스를 더 원활하게 운영하며 더 나은 서비스를 제공할 수 있도록 도울 것입니다. 

고객이 가진 산업과 비즈니스 컨텍스트를 메시지에 엮는다면 매우 강력한 메시지와 수많은 전략점 함의를 전달할 수 있을 겁니다. 

 

포트폴리오 마케팅이 개별 제품 판매 능력을 낮추나요?

그렇지 않습니다. 오히려 개별 제품의 메시지를 더 강화할 수 있습니다. 포트폴리오 마케팅 모델의 전략적 가치를 최우선으로 내세우며, 이는 올바르게 수행된다면 목표 고객의 전략적 우선순위를 반영할 수 있습니다.

 

포트폴리오 마케팅은 메시징 구조를 변경하나요?

더 나은 방향으로 변경됩니다. 더 쉽게 만들고 이해하기 쉬워요. 바이어 및 사용자 페르소나를 중심으로 포지셔닝을 하는 것은 근본적으로 잘못되었습니다.

첫째, 페르소나는 모든 제품에 대해 적어도 두가지 버전의 포지셔닝을 만들어 강요해 메시지를 복잡하게 만듭니다. 즉, 바이어용과 사용자용 두가지인거죠. 5개,10개 이상의 제품을 판매하려는 영업직원은 개별 제품에 대해 설명하느라 힘들어할 것입니다.

 

둘쨰, 대부분 포지셔닝 구조의 부서장, 사장 및 이사들에게도 의사결정에도 도움될 것입니다.

 

포트폴리오 포지셔닝의 구조

이 구조를 보면서 설명하기 쉬울 것입니다. 

• 포트폴리오의 가치는 다음과 같습니다. 고객의 비즈니스를 더 잘할 수 있도록... 하나 이상의 부서에서 운영적 장애물을 제거하는 제품으로,,, 
• 잘 설계된 기능은 사용자들이 직무를 더 잘 수행할 수 있고... 하나이상의 부서의 성능을 향상시키고...

포트폴리오 메시징 구조에서는 바이어와 사용자 페르소나 주변에 포지셔닝을 만들 필요가 없고 고객 발견 후 메시지를 만들어가면 고객에게 신뢰성을 높여줄 것입니다.

 

결론

당신의 메시지로 고객을 설득해야하는데요, 기본적인 전통 마케팅은 전략보단 전술에 가깝습니다. 이 포트폴리오 마케팅을 통해 모든 제품의 전략적 가치를 활용해보세요. 동료 마케터들과 협업하는 시간을 더 많이 보내고 전략적 가치를 강화해보세요.

 

개인적 견해

ㅎ.ㅎ 저자가 무슨 말을 하는지 나도 잘 모르겠다..포트폴리오라고 하지만 흠.. 이게 맞나 싶다.

전통적인 마케팅이 잘못된건지도 사실 잘 모르겠고 개별적 제품에 대해 마케팅하지 말란 것도 사실 개별적 마케팅이 필요한 때가 있다고 생각한다. 왜냐면 그들이 필요한 것이 다르기때문이다. 예를들어, 이카운트ERP를 사용한다고 생각한다면 나는 회계 정산 프로그램만 필요한데 이 사람에게 모든 업무를 3분만에 끝내줘요! 라고 한다면 큰 설득은 어려울 수 있다고 본다,,ㅎ

물론, 모든 마케팅에 대한 정답은 없다!

 

출처 : 

https://productmanagementuniversity.com/portfolio-marketing/

Portfolio Marketing - Strategic Product Marketing | Product Management University