쏜SSON의 PM/PO 달리기

효과적인 제품 마케팅 전략 수립 방법어떤 기업이든 제품을 성공적으로 판매하려면 독창적인 제품 마케팅 전략이 필요합니다. 제품의 시장 성공 여부는 사용된 마케팅 전략과 직결됩니다. 올바른 마케팅 전략을 수립하면 기업은 자사의 제품이 시장에서 어떤 위치에 있는지를 파악할 수 있습니다.제품 마케팅 전략이란, 제품을 시장에 출시하고 소비자들에게 인지도를 높이기 위해 기업이 따르는 계획을 의미합니다. 이 계획이 없다면, 제품이 성공을 거두는 것은 거의 불가능합니다. 효과적인 제품 마케팅 전략을 통해 소비자들은 해당 제품을 쉽게 잊지 않게 됩니다. 제품 마케팅 전략이 중요한 이유제품 마케팅 전략은 현재 시장에 존재하는 유사 제품들의 마케팅 상황을 파악하는데 도움을 줍니다. 또한, 시장 경쟁 환경을 분석하고 제품 개..

제품 개발은 막대한 투자가 필요한 작업입니다. 엔지니어링, 마케팅, 영업 등 모든 분야에 많은 자원이 들어가며, 초기에 제대로 된 검증 없이 제품을 만들기 시작하면 다음과 같은 위험이 따릅니다.잘못된 문제를 해결해서 시장과 맞지 않는 제품을 만들게 될 수 있다.차별성이 부족해 경쟁에서 밀릴 수 있다.수익 구조가 불안정 해 사업성이 떨어질 수 있다. 웨비나에서 Kenny는 이렇게 말했습니다."초기 검증 테스트가 실패하더라도, 우리는 몇 분과 몇 달러만 잃은 것입니다. 오히려 그게 성공입니다. 진짜 돈을 낭비하기 전에 배운게 있으니까요"제품 아이디어를 초기에 검증하는 팀일수록 실패 위험은 줄고, 고객이 원하는 것을 만드는 확률은 높아집니다. 전통적인 제품 검증의 함정많은 팀들이 여전히 비효율적이고 오래된 방..

효과적인 프로덕트 매니저의 팀이 빛나게 만드는 힘효과적인 프로덕트 매니저가 가진 가장 과소평가된 능력 중 하나는 엔지니어와 디자이너가 최고의 결과물을 낼 수 있도록 돕고 끌어주는 힘입니다.저는 커리어 초반에 흔한 함정에 빠졌습니다. 미팅에 들어가기 전에 이미 머릿속에 해결책을 정해두고 있었죠. - 와이어프레임, 사용자 흐름, 기능 구현방식 전부요.결과는 어떠했을까요? 엔지니어와 디자이너들은 단순히 버튼만 누르는 사람 처엄 느꼈고 창의적으로 기여할 여지가 없다고 느꼈습니다. 예살할 수 있듯, 최종 결과물은 사용자에게 정말 필요한 경험과는 거리가 멀었습니다.시간이 지나면서 저는 중요한 사실을 깨달았습니다.가장 뛰어난 해결책은 정해진 솔루션이 아닌 강력한 문제에서 시작한다는 것입니다.문제의 배경과 맥락을 명확..

MVP의 목표와 가치최소 기능 제품의 핵심 목표는 아이디어의 검증과 실행, 학습과 실험, 그리고 최소한의 노력으로 의미있는 제품을 시장에 출시하는 것입니다. 대부분의 제품 담당자들은 MVP의 필요성에 대해 의심하지 않지만 여전히 시간을 투자할 가치가 있는지 회의적인 사람들도 있습니다.이번 글에서는 이러한 회의적인 사람들을 설득하여 MVP의 장점을 알리고, 이미 MVP를 활용하고 있는 사라들에게는 이를 구축하는 방식을 다시 한번 점검해 볼 기회를 제공하고자 합니다. MVP에어비앤비를 이용해본 적이있거나 트위터에 글을 올리면서 스포티파이로 좋아하는 음악을 들어본 적이 있나요? 사실 이들 모두는 MVP로 시작한 성공적 사례들입니다.하지만 한걸음 물러서 보면 이 MVP들은 단순히 지금의 제품을 만들기 위한 것이..

제품팀이라면 꼭 확인해야 할 주요 지표 10가지를 소개드리겠습니다. 1. 순수 매출 유지율(NRR)기존 고객으로부터 얼마나 많은 매출을 유지하고 있는가?(보통 SaaS 기업 혹은 구독에서 자주 사용한다) 비즈니스 성과순수 매출 유지율은 일정 기간동안 기존 고객으로부터 유지한 매출의 비율을 나타냅니다. 쉽게 말해, 확장(업셀, 크로스셀)과 이탈(다운셀, 해지)의 차이라고 볼 수 있습니다. 일반적으로 NRR은 100% 이상이 되는 것이 이상적입니다. 고객의 일부는 이탈할 수 밖에 없지만, 남은 고객의 가치를 증가시키는 것이 중요하기 때문입니다. 측정 방법NRR을 측정하려면 다음 4가지 데이터를 활용해야합니다.전월의 월간 반복 매출(MRR)업셀 및 크로스셀을 통해 발생한 추가 매출다운그레이드로 인한 감소한 매..

고객은 기능이 아닌 '일'을 위해 제품을 구매한다.고객이 단순히 제품의 기능과 특징 때문에 구매하는 것이 아니라, 특정한 목적을 위해 고용하는 것이라면 어떨까요?사실 실제로 그렇습니다.이것이 바로 'Jobs to be Done(JTBD)' 프레임워크의 핵심 개념입니다. 고객은 특정한 문제를 해결해야하는 상황에 놓였을 때, 그 문제를 해결할 수 있는 제품을 선택합니다. 즉, 제품을 구매하는 것이 아니라, 해결책을 고용하는 것입니다. 이는 마트에서 쉽게 구매할 수 있는 간단한 소비재부터 복잡한 기업용 소프트웨어까지 모든 제품에 적용됩니다.저는 지난달 고객 경험에서 배울점을 다룬 글에서 JTBD를 짧게 언급한 적이 있습니다. 그런데 많은 독자가 JTBD에 대해 더 알고 싶다는 피드백을 주었습니다. 그래서 이번..

애자일 제품 관리란?애자일 제품 관리는 빠르게 변화하는 기술 및 혁신 시장에서 기업이 민첩하게 대응할 수 있도록 돕는 핵심 전략입니다. 애자일 방법론을 제품 관리에 적용하면 변화하는 시장 요구에 신속하게 적응하고, 제품 가치를 극대화하며 빠른 혁신을 실현할 수 있습니다. 이 글에서는 애자일 제품 관리의 핵심 원칙, 실행과정에서 마주하는 어려움, 그리고 이를 해결하기 위한 전략을 실제 경험을 바탕으로 소개합니다. 애자일 제품 관리의 원칙애자일 제품 관리는 애자일 프레임워크의 유연성과 반복적인 개선 프로세스를 제품 관리에 접목한 개념입니다. 이 접근 방식은 지속적인 개선, 유연한 대처, 고객 피드백 반영, 그리고 다양한 팀 간 협업을 강조합니다. 이를 통해 기업은 변화에 신속하게 대응하고, 우선순위를 효과적..

OKR은 많은 기업이 성공을 정의하는데 사용하는 가장 인기 있는 프레임워크 중 하나입니다. 하지만 많은 제품팀이 이를 효과적으로 활용하는데 어려움을 겪고 있습니다. 이에 대해 알아보기 위해 최근 "Who Does What by How Much"의 저자인 제프 고델프와 이야기를 나누었습니다. Q. 이번 책을 집필하게 된 계기가 무엇인가요?지난 1년간 책을 집필하고 출간하는데 집중했는데요, 이 책은 OKRs에 고객 중심적인 접근 방식을 적용하여 더 강력하고 유용하게 만드는데 초점을 맞추고 있습니다. 핵심은 조직이 피처 중심이 아닌 사람 중심의 목표를 설정하도록 하는 것입니다. 결국 기업이 실제 고객의 실질적인 문제를 해결하는 제품을 개발하도록 돕는 것이 목표입니다. Q.OKRs는 왜 이렇게 널리 사용되고 있..